王诚：一名山寨销售眼中的山寨笔记本市场

　　一：质量与价格篇

　　之所以把质量篇放在首位，是因为本人认为质量是产品的保证，是企业、经销商成功的关键，也因为本人认为有必要破除大众对名牌的迷信崇拜心态，更正大众对山寨笔记本的怀疑态度。

　　首先，在这里说说英特尔的Atom(凌动)CPU的历史。很多人认为这个CPU功能不够强大，是淘汰产品，这是对上网本的第一个误解。07年，台湾的华硕用英特尔认为过时的××CPU，设计7寸的上网本，引发市场的狂热追捧，开上网本之先河。英特尔猛然醒悟，集中人马重新开发出新一代史上体积最少，功耗最少的芯片，命名为ATOM芯片，中文名凌动。这个CPU最大的好处：功耗小(2.5 Watts)，散热小，笔记本设计最大的难题---散热问题就解决了，这恰恰是以前大陆设计公司无法解决的。由于深圳的方案公司能设计基于ATOM芯片的方案，开发主板，因此大大降低了笔记本的生产成本，这就是深圳笔记本价格低的根源。毫不夸张的说，没有英特尔的ATOM芯片，就没有目前深圳山寨笔记本。实际上，我们心目中大名鼎鼎的华硕，联想，惠普，三星，他们自己也做不了CPU，他们的上网本，基本上也都用的是英特尔ATOM N270的芯片，跟深圳山寨机是一样的。

　　笔记本质量的三大关键，主要是方案、模具跟配件的质量。目前，深圳已经出现了一大批方案公司，其代表就是创智成，D9(也就是S30主板)就是他们的代表作。创智成的主要工程师都是主板生产商顶星出来的。话说当年顶星目光远大，大陆第一个想设计基于X86的笔记本主板，最后发现供应链都在台湾人手中，无可奈何。其中一个项目负责人于是混迹于华强北，06年，这个家伙发现情况好转了，组织了一帮从前的同事创立了创智成，08年开始设计基于英特尔Atom的笔记本主板。08年下半年，深圳一大帮人在威盛的鼓动下，生产基于威盛主板的笔记本，发现毛病多多，于是，转过头来找创智成，大获成功。说了这么多，无非是告诉大家，目前深圳方案公司日趋成熟，笔记本方案的设计不是什么很困难的事情。

　　其次，模具也是影响质量的一大因素。举个例子，XXX公司的仿HP笔记本现在是独领风骚，但是08年末，当他们自己开模的第一批机器出货后，大部分被退货了，原因在于模具有问题，转轴导致壳出现破裂，当然，这家公司马上改正，造就了他们今日在仿HP这款机器上辉煌。当然，目前深圳最火的模具公司是超人，代表作S30模具。这款机器在深圳市场掀起一股热潮，曾经导致超人的壳料供不应求。据说，当初该款模具是要买给七喜电脑的，七喜没有看中，这真是山寨笔记本的大幸啊。深圳的模具公司之多，反应速度之快，在全世界也是绝无仅有的，好模具当然能出好产品，这个山寨笔记本质量的第二个保证。

　　影响质量的第三大因素就是配件了。实际上，目前大多厂家的屏都是台湾翰(汗)彩的A屏，硬盘是希捷或者日立或者西数的，内存是现代或者金士顿的，这些可都是有名的厂家，质量可都是有保证的。这是山寨笔记本质量的第三个保证。

　　至于山寨本的组装，就更简单了，有一个事实可以告诉大家，那就是七喜，中柏这两家公司，笔记本产品都是深圳工厂帮他们代工的。神舟的状况比较复杂，有一些自己生产，有些是别人代工的。因此，深圳的组装水平完全是值得信耐的。

　　借用汇科鑫郑昌云经理一句话说：做山寨的厂家的技术已经成熟，完全能够作出像样的产品。并且可以把价格杀到很低的点，用低价求生存、求发展。山寨笔记本的出现，从大的方面来看，是深圳产业链升级的结果，从当初的VCD，到DVD，到MP3MP4,再到手机，到山寨笔记本，山寨血脉是一脉相承的，是产业链升级的必然。因此，山寨笔记本的前途必然是光明的。

　　很长时间以来，山寨产品给大众都是很差的感觉。主要在于一些厂家的以次充好，以劣充优。就目前而言，就出现了打磨的内存条，翻新的硬盘，更有甚者，有些厂家居然敢用70多块钱的电池，那可是有爆炸的隐患啊。当然，这里面也有经销商开价太低，厂家不得不而为之的因素。

　　目前，据个人了解，基于英特尔Atom山寨本的成本基本在1550左右，注意，这是以K为单位的。我这里有一些工厂的报目，各个厂家所用配件有所不同，基本上价格差异不大，有转轴的比没有转轴的要贵个14块左右。当然，如果你敢用70多块钱的电池，那可是有差价的啊。因此，当你在市面上拿S30的时候，1650RMB就是合适的价格了。注意，这是目前的价格，价格的趋势是往下的，而且速度很快。关于价格，以及价格下降的原因，有些东西不方便在这里透露，有些问题我也还不是那么清楚，希望有朋友可以跟我探讨，本人QQ：774094438。

　　目前，仅仅是山寨笔记本的第一阶段，在这个阶段，主要是S30，R39，仿HP这几款公模机器比较火。因此，我们期待更多更好的方案公司，模具公司出现，这样才能提高质量，降低价格。

　　二：厂家与华强北篇

　　个人了解，整个深圳，自己生产组装笔记本的公司，绝对不会超过30家。当然，厂家的价格不一定是最优的价格，深圳有一些所谓的一级批发商(潮汕人为主)，他们以K量单位向厂家下单，提供给二级批发商或者零售商的价格甚至比厂家要便宜。但是，从这些个批发商拿货是有风险的，当发生意外时，比如出现大量的售后问题，厂家一般是不会跑，也跑不了，这些个批发商是可以的。他们换一个号码，换一个公司，换一个行业，还在深圳，你就再也找不到他们了。这种现象，在手机行业比比皆是，我就不多说了。因此，这就是我建议内地的批发商要从厂家拿货的根本原因，从厂家拿货，起码售后肯定是保障的。

　　在现阶段，有几个方法可以帮你鉴别是否厂家。第一：看公司的网站，看这个公司是否还生产其他的产品。现在的笔记本厂家，之前肯定生产过MP3MP4，GPS，手机，电脑相关产品的，如果他们公司只生产笔记本电脑，一般都是批发商。第二：看公司地址。目前而言，绝大多数的厂家都不在华强北，甚至一般都不在深圳市内，他们的销售部门往往都是在工厂里头，当然，真正的大公司一般总部跟工厂是分开的。目前，办公室在华强北基本上是批发商，当然，如果他们公司在现代之窗A座，赛格广场，电科A，C座，他们一般都是厂家，因为这些个地方租金很贵，批发商不会去的，目前，这几个地方主要还是手机厂家，生产笔记本的基本没有。除此之外，那些个在桑达雅苑，华强广场ABCD座，现代之窗B座，国利大厦，航都大厦，统统都是中间商。目前，在桑达市场，倒是有一些挡口是一些厂家放货的，但是我可以负责任的告诉你，基本上你是看不出来谁是厂家的，除非你认识他们工厂人。

　　本人这篇文章写于5月25日，不包括将来发生的事情。06年的时候，华强北基本上全部都是手机批发商，俗称“炒货的”，但是后来厂家大规模的进入现代之窗A座，赛格广场，电科A，C座，导致这里租金狂涨，现在在这里的都是厂家了，真是世事难料啊，保不准明年这些楼里头也有很多笔记本厂家。这里大家还要避免一个误区，许多内地做手机批发的都知道，很多手机集成公司并没有工厂，

　　很多公司的机器都是在同一个工厂组装。但是笔记本公司不一样，目前没有工厂的基本上都是批发商，具体原因比较复杂，在这里就不多说了，各位了解就是了。

　　鉴于本人也是工厂的销售员，关于厂家更多的东西，在这里我就不多说了。如果你拿不准那些是厂家，本人可以给你一些建议。

　　三：销售渠道

　　上网本的渠道篇，一般认为有两个，一个是利用手机的渠道，另外一个是传统的IT渠道。目前，手机的销售渠道是比较热，因为大多的手机渠道商对深圳市场都比较了解，容易接受山寨本。个人认为，传统的IT渠道将来才是主流。

　　目前情况下，主要有两个问题困扰渠道商：一个是价格过高，前景不明朗，二是担心售后问题。

　　价格过高，主要是跟国内的七喜，神舟这种三线品牌比较而言，一台深圳的笔记本，到终端的消费者手中也差不多要1900-2000元，与神舟同配置笔记本售价2200，2300RMB的差距不大。从这个角度看，这确实是目前山寨本发展的大碍，个人估计，电脑的淡季5.6月过去，7.8月份旺季的到来，出厂价能控制到1500左右，终端1800左右，那个时候才是山寨笔记本开始火爆的时候。

　　曾经也有一个朋友问过我这个问题：现在是不是进入这个行业的时候，我考虑再三，说：如果大家都是你这样想，都等到成熟时候再进入，那你不是又跟别人同一起跑线了吗，你现在做准备，不是占领先机了吗。这个时机大家就自己把握了。

　　对上网本的第二个担心就是售后问题。其实，在本人看来，上网本的一个优势，其实就在售后服务。对手机而言，虽然都是MTK方案，但是应用软件的驱动方式是不同的，如果你要自己维修，就必须知道基础程序和驱动程序，一般而言，你需要寄回厂家维修。上网本都是XP系统，这个对大家而言都是小意思。当然，上网还有硬件的问题，如我在质量篇告诉你，上网本主要硬件都是大厂家，质量有保证，而且，任何一个以前做过电脑维修的，包括台式机，笔记本维修，都会维修上网本。在内地，这些电脑维修工还是很多的。

　　第四：外贸篇

　　国外的情况跟国内就大不一样了。做外单，一个很大优势就是，你不会面对像国内神舟，七喜这种三流品牌。在外国人眼中，我们跟神舟都是一样，而且目前神舟的售后也不可能做到国外去。当然，经验告诉我们，外国人接受新产品的时间比我们要慢，要长。新事物往往是从国内传到国外去的。因此，外贸的起步可能比国内要晚。关于外贸，有时间我会写更多的东西。

　　第五：结束篇。

　　这个文章里面，主要是一些泛泛而谈的东西，基本上具体涉及产品质量的东西不多，日后有机会我会补充。由于本人从事这个行业仅仅2个月时间(之前主要做手机)，不足之处，欢迎各位大虾指正。

　　2009/5/25，王诚。QQ:774094438