山寨往事：有关聪明的寨企，他们为什么会成功？

　　关于山寨机，我觉得可说的故事实在是太多了。在2007年，上海有几个年轻人，租了一个普通的民房作为办公地点，成立了一家公司，名叫 雪鲤鱼。这家公司是做什么的呢?这得从MTK的芯片说起。众所周知，现在国内大部分山寨机都采用MTK方案，而MTK为了占领各种中高低端手机领域，它的CPU又分很多系列的。之前有个MT6226，是支持硬件解码MP4的，而且支持QVGA的屏。后来，MTK推出了一个MT6225芯片，不支持硬件MP4解码的，价格也便宜很多。再后来，就有个MT6223系列的芯片出来，连USB都不支持了。现在市面上基本上都是MT6225和MT6223系列的机型了。话说回来那个MT6225的芯片，由于其价格非常便宜，采用这个芯片的方案公司是非常多的。到底有多便宜呢?MT6225芯片现在售价大概是折合人民币20多元，我记得当时我读书的时候一个单片机芯片89C51都要10多元了，二者功能不是一个数量级的。MT6225主频是102M，带USB,MP3解码，TF卡接口，键盘接口，LCM总线和手机基带相关的信号解码等等。

　　话说回来，那个MT6225芯片，MTK本来的定位是低端市场的跟MT6226是有差距的，刚开始对QVGA的屏支持得也是不太好的(也就是240*320分辨率的屏，尺寸大都在2.4以上)。但各家方案公司想尽办法，使得6225能比较流畅的支持QVGA的屏，很快6226芯片用的人就比较少了，市面上充斥的全是6225的机型。但是，这6225芯片和6226芯片在性能上还是有差距的，6225不支持MP4的硬解码，很多消费者就喜欢看MP4，怎么办呢?上面提到的 雪鲤鱼 这家公司就出来了。2007年的时候，这家公司的几个年轻人，在6225平台上，使得可以用纯软件流畅的播放MP4.于是，很多手机公司(就当时而言，也可以说是全部的手机公司，当时只有他们一家做出来这个)都采用了他们的方案，他们靠卖方案，每家手机公司收取几十万的费用，捞了第一桶金，估计有两三百万。此外，他们在6225平台做了个游戏模拟器，使得在手机上可以运行任天堂的游戏。这个也为他们积累了不少。

　　后来，2008年初的时候，在6223平台他们如法炮制，做了MP4播放器在上面。不过他们模式改变了，并不向手机公司直接收取费用，而是嵌入了他们的增值服务。在播放完一段MP4后，弹出提示说“更多视频请点击下载”，然后用户下载他们的视频的话他们就收费。到目前为止，大家市面上买到的山寨机，如果支持MP4的话，估计90%都是他们做的这个播放器。

　　靠着一个MP4播放器，他们办公地点换了，人员也壮大了，现在发展得都还不错。我跟他们几个创始人有过接触，发觉都是比较踏实，充满想法的年轻人，是山寨机成就了他们，但是，我觉得就算没有山寨机，他们也一样会成功。成功的因素很多的时候不在于时间点上，而在于人。

　　靠着技术，捆绑增值服务应用的，有一家杭州的公司，斯凯，做得也相当不错。大家都知道，iphone的界面效果是相当好的，有3D功能，滑动解锁等。在MTK平台实现这些特效是比较费周折的，而一般的手机方案公司又耗不起这个时间来从头弄。这时，斯凯这家公司，就专门做了一套库，让大家移植，使得可以很快的支持这类效果。但要移植他们的库的条件，就是捆绑他们的增值服务。他们的增值服务包括游戏下载等等，如果你买到的山寨机有那种很炫的特效效果，而上面又有个KAVA游戏平台的话，就肯定是这家公司的杰作了。这家公司在2008年的时候，进账了几千万，很多卖手机的公司在苦苦挣扎于生死边缘的时候，他们却能有这个效益，不能不让人大跌眼镜。